Être entrepreneur coûte cher en effet ! 😝
Des charges, des frais et des investissements pour rester toujours plus performant et offrir un produit ou un service de qualité à nos clients !
Et même si vous aimez ce que vous faites et que vous vous sentez plus libres de négocier avec le planning, les journées sont à rallonge et il n’y a pas trop de congés payés …
Oui amis entrepreneurs je sais !!!
Mais en général, cette phrase c’est plutôt ce qu’on entend lorsqu’on envoie un devis n’est-ce pas !!?
Et pourtant ce n’est pas forcément votre prestation qui est chère !!!
Par contre, une chose est sûre c’est que ce que vous proposez est soit :
- mal perçu par vos potentiels clients qui ne se rendent pas compte de son utilité
- vos clients potentiels n’ont pas le budget nécessaire à votre prestation
Et c’est à ces deux problèmes que vous devez réfléchir !!!!
- Est-ce que ma prestation (mon produit) est réellement utile pour mes clients ?
- Est-ce que je ne dois pas cibler/communiquer différemment pour trouver une clientèle qui aura le budget ?
Alors au lieu de baisser nos prix pour pouvoir travailler sur un projet qui nous plaît ou pour ne pas avoir à refuser nos services à une personne qui en a besoin …il faut réfléchir et offrir une prestation adaptée à cette situation, à ce client … car baisser nos prix implique des conséquences catastrophiques pour notre entreprise, notre vie personnelle mais aussi au final pour nos clients !!!
Nous mettons notre société, nos familles en difficulté, voire en échec et notre travail est de moins en moins qualitatif !!!
Nous ne pouvons plus déclarer notre chiffre d’affaires car nous ne pouvons pas dégager une rémunération correcte tout en payant nos charges.
Une entreprise qui ne fait pas de chiffre d’affaires n’est pas une entreprise, elle ne peut prétendre à un crédit ou à ses droits sociaux (maladie, retraite…) si elle ne cotise pas !
Personnellement, je ne suis pas devenue entrepreneure pour ça !
Je suis devenue entrepreneure pour être fière de mon business et vous rendre fièr(e) du vôtre !!!
Je suis entrepreneure pour pouvoir apporter ma créativité, mon enthousiasme et mon expertise à mes clients !!!
Évidemment, je suis également consommatrice et attentive à mon budget pro et perso !!!
Je comprends très bien la recherche du produit le moins cher ou au juste prix mais jamais au détriment de la qualité ni du service !
Certaines enseignes très spécialisées dans un domaine/produit, arrivent à proposer des prix attractifs sans pour autant négliger la qualité et leurs valeurs et je trouve ça génial mais pour certains secteurs notamment celui du service qui demande du temps et de la personnalisation, le prix reste un défi !
Un défi car il doit être à la hauteur des attentes du client tout en ne pénalisant pas l’entreprise ni l’entrepreneur !
Avec l’expérience, j’ai décidé de ne plus baisser mes prix lorsque ceux-ci ont été calculés avec attention en amont et correspondent aux frais que nécessitent la création du produit ou la mise en œuvre de la prestation ainsi qu’à une rémunération correcte.
Ainsi je ne brade pas mon travail, je ne mets pas en difficulté ma société (ni ma famille) et je prends plaisir à offrir une prestation et une expérience client de qualité !!!
Si on prend l’exemple de certains produits artisanaux qui ne sont malheureusement plus concurrentiels par rapport à ceux de « l’industrie lourde » ou d’un spécialiste … il y a 3 solutions :
- Offrir une prestation / un service au top afin de se démarquer : du conseil, de la disponibilité, de la personnalisation…
- Investir pour se spécialiser, travailler plus rapidement en automatisant et du coup réussir à baisser vos coûts de fabrication vous aussi
- Abandonner et trouver autre chose de plus « rentable » car oui parfois il faut en passer par là !
Mais surtout ne proposez pas des prix inférieurs à vos frais et ne sacrifiez pas votre rémunération !!!
Tout travail mérite salaire !!!
En tant que client, on devrait toujours se mettre à la place de son artisan !
Imaginons que nous avons fait les études appropriées, que nous avons l’expérience de l’artisan, que nous sommes capables de créer, de proposer le même produit, la même prestation …
Combien demanderions-nous pour cette prestation que l’on trouve si chère ?
Si on compte bien le nombre d’heures consacrées au projet ; Et je dois vous dire que bien souvent les heures réelles sont loin d’être toutes rémunérées !!!
Le temps pour trouver les fournitures nécessaires au meilleur prix et livrées dans les délais, le temps pour l’élaboration du devis, pour visiter le lieu ou pour s’entretenir avec le client pour définir son besoin, l’achat ou la location des outils nécessaires, le temps de création ou de prestation de service, le temps nécessaire pour remplir et envoyer la facture, l’envoi, la livraison, le coût des charges, des assurances, les formations futures pour s’améliorer, les autres investissements de locaux, de logistique, d’outillage … envisagés pour la bonne continuité de l’activité …
Et quand vous travaillez le week-end !? Pas de pique-niques entre amis, ni de balade en famille…
Alooooors c’est cher ???
Quand on vous dit ça qu’est-ce que ça veut vraiment dire ???
ou
J’espère vous avoir aidé et ouvert l’esprit sur cet aspect souvent « épineux » qu’est la rémunération d’un entrepreneur !? J’avoue que c’est un point qui me « tourmente » encore aussi parfois mais prendre de la distance et y réfléchir sous un angle différent me fait toujours beaucoup de bien alors j’espère sincèrement que cet article vous a plu !!!?
Je vous remercie sincèrement si vous avez pris le temps de lire cet article, je vous remercie d’autant plus si vous avez joué le jeu de vous mettre réellement à la place des artisans avec lesquels vous travaillez ou avec qui vous pensez travailler bientôt !!!
Je vous souhaite une magnifique semaine !!!
Bénédicte
Tu es entrepreneur(e), tu aimes les artisans et tu veux en soutenir une (MOI) !? Rejoins « la communauté du lundi matin » ! Inscris-toi et reçois directement le lien vers les derniers article dans ta boîte mail 😍
C’est simple, c’est cool, ça fait plaisir … c’est nickel 😊
